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卡特彼勒GX打法凌厉!挖机市场谁在心慌慌?
发布时间:2020-11-20 07:55 来源:

  2016年挖机商场回暖以来,国产品牌团体高歌猛进,不只坐上TOP4悉数座位,还将70%左右商场占有率收入囊中,反观外资品牌占有率则不断萎缩。请注意!从微挖到大挖,是各个等级全面萎缩!面对现实窘境和旺盛需求,大大都外资品牌并没有挑选抛弃,包含卡特彼勒、斗山、沃尔沃等都在活跃应对,纷繁推出价格更低的新产品,采用了国产品牌最了解的“性价比”竞赛战略,竞赛火爆的挖机商场也因而变得愈加令人目不暇接。

  毫无疑问,卡特彼勒在近期推出的“320GX”和“323GX”两款新产品最受注目,其间,320GX三年打包价为66.6万元,全职业为之震慑!细心想想,卡特彼勒的本地化战略真不是简略讲讲就算了,在成功推出GC系列之后,商场上关于卡特将推出更低价位产品的风闻一向不绝于耳,现在,靴子总算重重落地了!

  挖掘机向来是全球工程机械最重要的产品,被誉为皇冠上最灿烂的明珠,没有之一!近十年来,我国一向是全球最重要的挖机商场之一,当下的竞赛格式不只外资品牌不容易承受,非头部国产品牌也是凶相毕露寻求晋级时机,还有新企业正惦记着杀入挖机职业。

  回顾过去十年开展,我国挖机商场竞赛基本上以“价格竞赛”为主线,一方面是参加竞赛的品牌数量许多,而产品同质化越来越严峻;另一方面巨大的商场需求和诱人的赢利空间,为价格竞赛供给了肥美的土壤。这也是挖机价格战一向没有消停过的重要原因,首要品牌无一退出,阐明价格竞赛仍有生计空间。正是在这样的商场环境下,国产品牌依托不断攀高的性价比不断攻城略地,部分外资品牌却一直坚守高端定位而不断损失商场。“大象”卡特彼勒没有自我设限,多年前就提出“赢在我国”战略,从高端商场开端向下掩盖,GC系列便是其全商场掩盖战略的落地之举,GC的成功使卡特彼勒在挖机商场具有了在高端、中高端两个层级一起作战的才能。可是,关于大都我国挖机用户来说,GC系列的价格依然有些居高临下,直接竞赛对手并不多,即使是销量最大的三一,在商场上与卡特彼勒直接交手的时机并不是许多,价格成了一道“隔离墙”。

  跟着三一、徐工、临工、柳工等品牌的快速前进,越来越多的挖机用户不只挑选了国产品牌,并且对国产品牌的形象也产生了非常大的改变,外资品牌的“价值光环”逐步衰退。所以,中外品牌关于“性价比”的认知差异导致了对“价格竞赛”的挑选差异,外资品牌更倾向于“优质高价”,而国产品牌则更倾向于“价优物美”,正是价格这道“隔离墙”带来今日的商场竞赛格式。这并非挖机职业的独特性,轿车、彩电、空调、机床、手机等许多职业的开展改变都验证了这一点。十年时间,国产品牌的前进不只改变了商场格式,还改变了用户结构,从前的“金字塔”现已被“橄榄球”取而代之,中端商场需求显着扩容,这不只是低端商场用户晋级所造成的,还与不少高端商场客户挑选了性价比更好的中端层级产品有关,矿山客户团体便是典型。明显,卡特彼勒早就清楚地意识到这个改变趋势,没有停步于GC,而是用GX持续向下掩盖商场。

  从从前商场规律来看,年底是各个品牌“收订单”的时节。2020年这个年底好像比较特别,卡特彼勒使用GX上市时机安排全国巡展提早“收订单”,听说商场反应不错,究竟,66.6万元的三年打包价让许多用户尤其是卡特粉丝出人意料,也让同行有点儿懵。扩大再看,咱们也能够理解为这是外资品牌的一次团体反击,避而不战必定不能解决当时的窘境。因而,我个人认为,卡特彼勒GX是我国挖机商场的一个标志性事情,其潜在影响或许比当年推出GC更大:

  影响一、挖机商场全体价格将被进一步拉低

  将拉低整个商场价格,包含外资品牌和国产品牌,本钱控制才能将成为一切品牌的“生死考验”;

  将拉近外资品牌与国产品牌之间的价差,价格两极化不复存在,一切品牌将很快再也无法逃避正面交锋,偏安一隅沦为梦想;

  价格竞赛不再是国产品牌的专利,更高性价比才是赢得商场的王道,迫使一切品牌下场参加游戏,不然只能退出。

  影响二、商场需求向寻求价优物美的“中产阶级”用户群会集

  外资品牌开端愈加活跃主动习惯我国商场环境,更好满意我国用户对高性价比产品的需求,向“价优物美”挨近;

  商场需求加快向更具性价比的中端产品靠拢,高端和低端均出现萎缩趋势,商场层级被紧缩。

  影响三、GX之后,“全商场掩盖”完全成为干流挖机品牌的一起挑选

  所谓全商场掩盖,便是“大中小微机型+高中低端商场”通吃的意思;

  成为干流挖机品牌的条件,有必要是“万能选手”;

  但凡缺少战略纵深的品牌,生计危机愈加火急。

  今日的我国商场,时间都在产生新的改变。