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东进20年 | 柳工,从这走向全球
发布时间:2020-08-28 08:07 来源:

  开篇语


  20年披荆斩棘,20年血气方刚,柳工东进脚步益发坚决而沉着!


  20年前,柳工收买原江阴交通工程机械厂,创始职业并购先河,迈出了“走出柳州,走向国际”的榜首步。20年来,柳工无锡、江苏柳工、安徽柳工、常州基地、柳工建机、姑苏柳工先后布局,柳工路面机械、小型机、挖掘机、起重机、推土机、矿山机械、混凝土设备等系列产品不断晋级换代,掩盖全球各地,柳工人在东部膏壤上书写着归于自己的荣耀与愿望。


  “柳工东进20年”系列报导,将全方位报导柳工东进的前史开展头绪和取得的光辉成果,以此为新起点,再谱新篇章。



  这是我国工程机械工业经度上跨过最大的工业布局。


  从最西端柳州到最东端上海,横跃近1700公里的间隔,我国工程机械职业老牌劲旅柳工的7大研制制作基地同条共贯,犹如一条苍龙昂举腾跃。


  “雕龙”的榜首笔,始于20年前。2000年,已然稳踞我国装载机职业领军之座多年的柳工,出乎全部人意料地决议“冒个险”——走出舒适区,直抵到我国经济、工业最具生机的东南滨海,建议我国工程机械工业榜首宗跨区域收买。


  自此之后,柳工的“东线战事”一波快过一波。不到五年间,这家偏安西南的制作商,几度出手,在江阴、上海、镇江、蚌埠、常州,姑苏等地绵密落子。



  2003年,江苏柳工开业庆典,曾光安与职工合影.jpg


  这是一次极具前史意义的航程,亦成为我国工程机械工业探寻多元化开展,推开国际化之门进程中的一幢灯塔。


  彼时的我国装载机工业,虽然仍处增加通道,但未来空间现已可以意料。与此一起,用户需求晋级点着了我国工程机械工业更多细分范畴。“装载机巨子”柳工迫切需求答复的一个难题是——怎么让企业再上一个量级。


  面临这个“年代之问”,柳工敏锐地认识到:进一步打破,需求破解的不是怎么提高单一装载机产品销量,而是要完结全系统的晋级;换而言之,要在已有的基础上,归入新的元素并完结裂变,才干习惯新的竞赛局势。


  要掀开天花板,咱们就有必要打破鸿沟,和商场赛跑,和对手赛跑,用时间来交换开展空间与时机。这样的布景下,跨区域、跨职业收买,是最有用的举动。


  回忆20年进程,柳工集团历任高层观念较为共同。


  除此之外,前进以上海为代表的东部,也显示出柳工意欲在更大的工业舞台——全球商场,试炼身手。


  2000年的我国工程机械职业,国外巨子早现已鱼贯而入。与此一起,现已完结一轮实力积储的我国制作商,也开端测验探究“外面的国际”。而地处东南滨海“入海口”的上海,以及同属长三角中心区域的扬州、镇江、常州等,既是连通的纽带,又是人才、资源调集的工业要冲。


  20年后的今日,再度审视当年,这场举动可以说在很大程度上,决议了柳工全球化战略的高度、视野、推动节奏甚至文明和办理输出的方法。


  01 首战硬仗



 


  某种程度上,柳工的东线进击就像是一场轮回——整个进程重演了1958年在龙腾背创业时的艰苦。当年,500名创业者逆行西南,开赴柳州,扎根创业。40多年之后,带着“热血难凉”的创业者DNA,柳工折返而来,闯关东部。尤其是东线打破的榜首个落脚点——江阴之役,更有些曾国藩所说“结硬寨,打呆仗”的意味。


  作为柳工收买的榜首家企业,2000年时的江阴交通机械厂既感受着路面设备职业开端欢腾的呼唤,亦承受着来自各方面的压力。向外看,彼时我国压路机商场正在快速开展,中外品牌纷繁全力冲刺;向内看,受制于前史要素,产品、技能、营销等要素,其时的江阴交通机械厂22个品类的压路机产品,年产能仅有112台。


  改动势在必行,而柳工恰似照进缝隙中的一道光。虽然早在1999年江阴交通工程机械厂就抛出了橄榄枝,提出了参加柳工集团的志愿。但2000年8月正式推动吞并之时,更大的应战才开端呈现。比方在全部职业、全部收买中都让人较为头痛的办理整合。


  收买并树立江阴柳工路途机械有限公司后,柳工为江阴导入了更先进的运营理念、办理制度、财务制度等,但改动仍是牵动了许多“旧形式”、“旧理念”,毫无意外地引发了一些“不适”。最严重的时期,一些部分的整个团队都成为被“挖角”的方针。



  在内部,江阴柳工高层认识到有必要花更多的时间和精力,改动认识,改动观念。这个进程中,现在仍较为风行的读本——《把信送给加西亚》被放到了每个职工的工位上。“春风夏雨”式的交流,以身作则的带动和润物细无声的影响,让江阴柳工的全部人悄然间重塑着对未来的希望和方针。


  与此一起,“敏捷提高成绩”也成为化解压力的又一重要利器。收买后榜首年,江阴柳工两款压路机新品上市旋即引领职业立异,产品年销量更是增加50%以上。三年后,江阴柳工销售额增加翻升5倍。


  假如有人可以找到加西亚的话,那么这个人便是罗文。假如有一家企业越面临压力,越能一往无前,那么这个企业便是柳工。


  02 接力赛


  江阴基地开展渐至佳境的一起,柳工东线进击的大幕全面摆开。在以吞并收买方法接连布局的一起,柳工直接投资建造的江苏柳工机械有限公司,也在紧锣密鼓推动。


  全国武功,唯快不破。镇江基地建造,可谓柳工甚至整个我国工程机械职业开展史上的“尖峰时间”。2003年10月12日清晨4点,担任镇江项目的柳工团队抵达厂址时,看到的仍是一片田园、民房和荒山。短短四个月后,江苏柳工厂房施工悉数完毕。之后一个月内,榜首台样机下线,基地正式投入运营。现在的江苏柳工,数年来一向作为我国最大的小型工程机械制作基地,向国内外商场连绵不断运送着全球抢先的配备。


 


  21世纪榜首个20年,柳工在起重机、挖掘机板块中的两次前史性跨过,在混凝土设备、智能物流配备、矿山设备、高空作业设备的奋起与打破,亦和东部布局息息相关。


  2007年,柳工投入8800万收买了具有半个多世纪开展前史的蚌埠振冲安利公司,以此为基础树立的安徽柳工起重机有限公司,不只成为我国起重机职业后程起势最快的企业,更在我国甚至全球高空作业设备范畴未来打破中,埋下若干伏笔。



  柳工不只善于掌握时机,更善于借力工业开展潮头,披荆斩棘。混凝土设备范畴,柳工与鸿得利联,在江苏启东树立了柳工建机江苏有限公司。


  有了之前的衬托,柳工常州的建造实属“瓜熟蒂落”。作为东部最大的研制制作基地,常州柳工调集了包含挖掘机、矿山设备、推土机、移动破碎筛分设备等在内的四大产品阵营。尤为值得一提的是,作为我国最早嗅到破碎筛分设备范畴发动消息的企业,2019年柳工该事务增幅遥遥抢先全部品牌,高达70%。乘势而进,同一年柳工东部基地第二期大型智能矿山机械项目也正式发动。


  虽然东部布局已趋完善,但更详细的调整与晋级,仍在不断产生。在2018年树立无锡子公司后,2020年柳工叉车又在姑苏树立了其第二家子公司——姑苏柳工。经过AGV使用等手法,它让“无人工厂”完全转换为实际。借此,柳工亦再添一从头身份——“智能物流计划供应者和处理者”。


  03 加码产品


  长年累月的东扩,六度落子,这全部根本上串起了我国工程机械工业最近20年的开展史。


  20年间,我国工程机械工业几经动摇,不断螺旋式上升。身处其间,一些没能掌握住年代时机和改动的老牌企业,都被逼到工业的旮旯。而早早为工业之先、商场之先的柳工,却稳稳向前。


  这是有备无患的成果。


  伴跟着继续的东扩,一个问题经常浮现在柳工面前——“什么样的产品线和产品才是最好的”。柳工研制团队把破题,视为一个苦楚却风趣的进程。


  在柳工看来,好产品有三个规范:


  榜首,要给工业带来价值,可提高用户功率,增加收入;


  第二,产品和技能要有独创性;


  第三,商场估摸和容量足够大。


  明显,柳工东扩纳新的一系列产品,都具有这些特质。经由柳工深沉的技能渠道和系统“加持”后,收买的新产品敏捷释放出生机。


  比方被誉为“最美丽的压路机”。江阴柳工树立之前,我国压路机范畴,全部产品都“千人一面”——棱角方正的后部,让产品既不漂亮,也不实用。斗胆的改动旋即被牵动,当直角变为流线,当同质化的发动机被定制动力代替,一款外形流通且完美接轨国际外观理念的柳压路机,让整个业界齐呼“几乎太美丽了”。由此,我国压路机职业也告别了相持几十年的差异化竞赛。时至今日,我国工程机械职业干流压路机产品外形上,柳工引领的潮流,历久而弥新。



  压路机仅仅柳工在产品重塑、打造和提高上的一个缩影。纵观东部六大制作基地,不只每个基地都能找出商场最热销的明星阵营;与此一起,各个板块和产品之间,也在引发着更美妙的化学反应,而这便是柳工近年来力导的“全面处理计划战略”。


  要真实做好这点,着实不易。在柳工办理层看来,从单一的产品到渠道,到处理计划,要害要看各产品序列之间怎么构建根本相关的逻辑。在东部举动推动之前的所做的许多调研和剖析,让柳工收买和自建的产品线之间有很强的关联性,其间许多产品直接就构成了上下游联系。与此一起,跟着产品线拓宽,供应链的通用性、共同性也在不断升高,而这无疑让柳工在品控、本钱和服务上,更具优势。


  跟着各环节协同效果深度激起,柳工对用户而言,再也不是本来那个单纯的“产品制作商、供货商”,而是摇身一变,成为用户在施工进程中取得整个处理计划的“进口”。“假如说曾经商场竞赛的实质是产品,那么现在工业竞赛的实质演变为‘价值’。柳工手里的牌越多,处理计划才能越强,咱们就会打得越沉着游刃。”柳工高层表明。


  04 推手



  2020年,柳工无锡海外商场开门红.jpg


  接连十几年的远间隔、跨范畴扩张,让柳工有必要面临一个实际应战:怎么有用延伸办理半径,让全部更有序、更高效地工作?


  营销系统上的革新,可谓典型。每归入一个新版块,柳工都会仔细剖析新产品的方针客户群,并将其嵌入到本身原有系统中最适宜的点位,一起辅以更有针对性的品牌支撑、技能支撑、办理支撑等。这样操作下,柳工接入的每个新版块、新事务,都会在最短时间内构成一个“飞轮”,跟着更多飞轮高速工作起来,柳工亦成为我国工程机械工业,多年来上升最为稳健的企业。


  分版块看,现在的柳工,其进入的各个板块,都现已完结自造血功用。在稳保装载机工业巨子之位的一起,柳工在挖掘机、破碎筛分设备、起重机、混凝土设备等范畴,也成为一个闪亮的存在。


  2020年6月30日,常州公司完结了2020年挖掘机第10000台发动下线,取得了疫情防控和出产运营的双成功,表现了半年出产破万的柳工速度.jpg



  孵化产品的一起,柳工的人才队伍也在屡次东进中,流布成型。现在,从高管团队,到研制团队,到供应链团队再到人力资源团队,每个当地都能数出曾参加东扩举动,从而成为企业国家栋梁的代表。


  全球工业都可谓完善的产品渠道,老练的处理计划系统,细水流长的品牌,厚实的营销系统以及参差有序的团队,让柳工无疑具有了适当的战略纵深。


  明显,对柳工而言,未来没有什么不可能。一幅更大的拓宽蓝图,不经意间现已兀自打开。